おはようございます！
5/3(金) 憲法記念日
昭和22年の今日に施行された日本国憲法、
国民主権・基本的人権の尊重・平和主義の三つを基本理念としています。
理念通り本日の穏やかな空模様のような日本でありたいですね。
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＜昨日の振り返り、今日の気づき＞
【売れない営業マン-売れる営業マン】
先週は福井市で元キーエンスのトップ営業の天野氏のお話を聞いてきました。
国内第3位の時価総額を誇るキーエンスは営業に長けた会社です。
売れない営業マンは、商品や製品の特長を言う、
売れる営業マンは、商品や製品の利点を言う。
一見おなじように感じますが、
前者は自社目線、後者はお客様目線であり雲泥の差があります。
特長はカタログを見ればわかりますが、
利点はカタログには載っていません。
利点は気づく力と想像力を要します。
そこを鍛えていきたいと思います。
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